Vertrieb & Marketing

Diabetes bei Kindern kann zur Belastung werden!

Schon heute ist Diabetes die häufigste Stoffwechselerkrankung bei Kindern und Jugendlichen. In der Bundesrepublik leben derzeit etwa 30 000 Kinder und Jugendliche unter 20 Jahren mit Diabetes Typ 1. Alarmierend ist auch die zunehmende Zahl derer, di... mehr >

Training und Fortbildung im Pharma-Außendienst

Die Auswahl der für Produkt- und Gesprächsschulungen vorgesehenen Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter erfolgt entweder generell (alle), in Abhängigkeit erreichter Marktparameter oder nach Einschätzung der Führungsverantwortlichen. Wesentlich markt-... mehr >

Weltneuheit für Diabetiker Ein Teststreifen = 2 Ergebnisse

ADVANCE - das neue Blutzuckermessgerät der CARDIMAC GmbH misst sekundenschnell mit einem Teststreifen 2 wichtige Werte: Den Blutzuckerwert mit hoher Präzision und Richtigkeit in nur 5 Sekunden und zusätzlich den HCT ( Hämatokritwert ) der ei... mehr >

GKV- Webseiten setzen zu wenig interaktive Dialoganreize

Klassische Selbsttests und Suchhilfen dominieren. TK und AOKn mit attraktivem Spektrum interaktiver Tools und Helfer im Internet Mit den technischen Möglichkeiten des Web 2.0 sind der Phantasie, eine Internetpräsentation interaktiv „aufzupeppe... mehr >

Ausgeschöpfte Kundenpotentiale im Pharma-Vertrieb

„Ich kenne meine Kunden sehr gut, aber das Gebietspotential ist vollständig ausgeschöpft!“ Welcher Vertriebsleiter kennt diese Äußerungen nicht. Und viele Pharma-Berater sind tatsächlich der festen Überzeugung, dass „nichts mehr geht“. ... mehr >

„Da kann man auch Fan unseres Unternehmens werden!“

SOCIAL MEDIA?! Ergebnisse einer IFABS-Umfrage zur Bekanntheit Sozialer Medien bei Akteuren der Gesundheitswirtschaft – Teil 10: Pharma-Außendienstmitarbeiter und Facebook Die Beschreibung des Umfrage-Designs finden Sie hier: http://bit.ly/Nq5z7... mehr >

Prostatakrebs – Prävention überlebenswichtig!

Das Prostata-Karzinom ist laut Aussage von Ärzten und Professoren die häufigste Krebserkrankung bei Männern. Wird der Prostatakrebs rechtzeitig erkannt, und behandelt, kann er in den häufigsten Fällen geheilt werden. Leider nutzen die meiste... mehr >

Diabetiker können jetzt kostenlos testen:

Das neue ADVANCE - Blutzucker - Messgerät steht jetzt für alle Diabetiker zum kostenlosen Test bereit. Dieses neue System bringt dem Diabetiker große Vorteile wie zum Beispiel: 1. Verwendung des GDH - FAD - Enzyms. Damit Vermeidung von ... mehr >

Niedergelassene Ärzte und Mailings der Pharmazeutischen Industrie

Im Rahmen des Monitoring-Projektes „Außendienst-Kompass / Sales Talk Insights“ (http://bit.ly/HJQXcM ) wird u. a. auch die Einstellung von Ärzten zum Marketinginstrument „Maillings“ ermittelt. Von 380 befragten Ärzten geben 46% an, die Zus... mehr >

Schwarz & Bold gewinnt SEO-Etat von Dr. Loges

Die Frankfurter Unit der Schwarz & Bold Agenturgruppe hat den SEO-Etat des Arzneimittelherstellers Dr. Loges aus Winsen/Luhe gewonnen. Die Betreuung umfasst alle bereits erstellten und noch geplanten Websites des Unternehmens. Hannes Fischer, Geschä... mehr >

And the winner is…?

Als Standard-Entscheidungskriterien zur Klärung dieser Frage werden meist die anfallenden Kosten oder Aspekte der Steuerungsmöglichkeit verwendet. Eine Exploration des Instituts für betriebswirtschaftliche Analysen, Beratung und Strategie-Entwickl... mehr >

Auf Reisen mit Diabetes

Die regelmäßige Kontrolle des Blutzuckers, sowie die Medikamenteneinnahme, aber auch die Einhaltung der Essgewohnheiten sind wichtige Voraussetzungen für das Wohlbefinden eines Diabetikers. Gerade der Reisestress, oder rapide Temperaturveränderun... mehr >

Service-Desaster „Broschürenanforderungen von Patienten“

Broschüren-Anforderung – The Moment Of Truth: Informationsseiten für Patienten sind ein elementarer Bestandteil fast aller Internetpräsenzen pharmazeutischer Firmen. Je nach indikativem Spektrum des Anbieterunternehmens und in Abhängigkeit vom ... mehr >

Sales Talk Insights - Der Tablet PC- und iPad-Einsatz im Pharma-Außendienst aus Arztsicht

Im Rahmen des Monitoring-Projektes „Außendienst-Kompass“ (http://bit.ly/HJQXcM ) untersucht das Institut für betriebswirtschaftliche Analysen, Beratung und Strategie-Entwicklung (IFABS), wie niedergelassene Ärzte die Betreuungsqualität von Ph... mehr >

Erfolgreicher bewerben im Pharma-Außendienst

Die "Kunst der Bewerbung" - nicht nur als Mitarbeiter im pharmazeutischen Außendienst - besteht darin, kurz, knapp und überzeugend seine Eignung für die angebotene Position aufzuzeigen. Als Belege hierfür werden i. d. R. Markt-Kennzahlen und Vorg... mehr >

Typ 2 Diabetes – Zahl der Erkrankten unterschätzt!

Diabetes Typ 2 ist auf dem Vormarsch. Die Hauptgründe dafür sind: Übergewicht, falsche Ernährung, Bewegungsmangel. Weit verbreitete Probleme in unserer Gesellschaft. Besonders gefährdet sind Menschen ab dem 55. Lebensjahr, aber auch viele Kinder... mehr >

Darmkrebs – Früherkennung ist wichtig!

Jährlich erkranken etwa 70.000 Menschen in Deutschland an Darmkrebs und mehr als die Hälfte, ungefähr 40. 000 Menschen sterben daran. In den letzten Jahren konnten in der Früherkennung und Behandlung dieser Erkrankung erhebliche Fortschritte gema... mehr >

Trendscouting „Servicelücken für den Pharma-Vertrieb“

Arztservice: Wunsch und Wirklichkeit: „Herr Dr. X, nach Durchführung meiner Analyse kann ich Ihnen detailliert sagen, - wie sich die Organisation Ihrer Praxis im Vergleich zu Praxisbetrieben Ihrer Fachgruppe und zum Best-Practice-Standard darstel... mehr >

Männer sind Vorsorgemuffel

Prostata-Krebs ist immer noch eine der häufigsten Todesursachen des Mannes. Etwa 12.000 Todesfälle gibt es jedes Jahr allein in Deutschland. Schuld daran ist, dass Männer nicht zur Früherkennungsuntersuchung gehen. Dabei wird sie sogar, ab dem 45... mehr >

Erfrischend einfallsreich!

Dass Werbeartikel für die Pharmaindustrie durchaus kreativ sein können, stellt Erler- Zimmer anschaulich unter Beweis. Der neueste Renner im Sortiment des badischen Unternehmens ist ein Büroklammerspender in Form einer Tube, die kundenspezifi... mehr >

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