Vertrieb & Marketing

Vom Klinikreferenten zum Krankenhausberater

Der Krankenhausbereich befindet sich in einem Struktur- und Paradigma-Wandel. Die Notwendigkeit einer strikten Orientierung am Wirtschaftlichkeitsprinzip erfordert für das „Dienstleistungsunternehmen Krankenhaus“ betriebswirtschaftliche Strategi... mehr >

Pharma-Außendienst: Servicelücke Praxisberatung

Eine aktuelle, für die UCB-Pharma GmbH in Monheim durchgeführte Kundenzufriedenheitsanalyse (http://bit.ly/KgcmNl ) des Instituts für betriebswirtschaftliche Analysen, Beratung und Srategie-Entwicklung (IFABS) zeigt, dass Ärzte in Beratungsgespr... mehr >

Bio-Werbung für kosmetische Mittel

Keine Frage, auch bei kosmetischen Mitteln liegt Bio voll im Trend. Allerdings ist bisher nicht einheitlich geregelt, unter welchen Voraussetzungen ein Kosmetikum mit „Bio“-Aussagen vermarktet werden darf. Nun sorgt eine Entscheidung des Oberland... mehr >

Dinnovative entwickelt weltweit ersten Mundschutz mit Viren- Bakterien- und Radioaktivitätsblocker

Kaiserslautern, 08. Mai 2012 – Der Hersteller Dinnovative GmbH hat den weltweit ersten Mundschutz mit Radioaktivitätsschutz entwickelt. Der integrierte und zum Patent angemeldete Ding-Filter® reinigt angesogene Luft von belasteten Partikeln und s... mehr >

Die MMM Consulting GmbH überreicht Tool für prozessorientierte Compliance-Prüfungen (ProGuide) als Hauptförderpreis an die RG Gesellschaft für Information und Organisation mbH

Berlin, den 09.05.2012. Als Sponsor des Mittelstandsprogramms 2011/12 überreichte die Berliner Unternehmensberatung, MMM Consulting GmbH, am 3. Mai 2012 bei der feierlichen Preisverleihung des Mittelstandsprogramms in Karlsruhe das http://proguide-t... mehr >

Pharma-Außendienst: Servicelücke Praxisberatung

Der Bedarf an externer Unterstützung bei der Praxisführung ist in den letzten Jahr drastisch angestiegen. Jeder zweite Arzt gibt inzwischen an, Hilfestellungen in diesem Bereich zu benötigen. So verwundert es nicht, dass dieses Anliegen inzwischen... mehr >

Sonnenbrille im Job?

Zumal die Augenschützer längst zum modischen Accessoire geworden sind. Auch wenn man es noch so cool findet - im Büro sollte man nicht dunkel verglast erscheinen. "Sonnenbrillen kann man auch abziehen", betont die Imagetrainerin Nicola Schmidt.... mehr >

Pharma-Trendscouting

Pharma-Referenten beklagen, dass es immer schwieriger wird, bei ihren Zielgruppen-Ärzten Termine zu bekommen und dass die ihnen zugebilligte Gesprächszeit sich ebenfalls zunehmend verkürzt. Einen Ausweg bietet ein Ansatz, der in anderen Branchen (... mehr >

Prostatakrebs: Frühdiagnose senkt Sterblichkeitsrate

Prostatakrebs steht in Deutschland mittlerweile an der Spitze der Krebsneuerkrankungen bei Männern. Jedes Jahr werden ca. 30.000 Prostatakarzinome festgestellt und ca. 12.000 Todesfälle werden verzeichnet. Wie aktuelle Studien beweisen, kann eine ... mehr >

Praxis-Optimierungen: Pharma-Berater vs. Praxisberater

Quelle: http://bit.ly/ILvVsg Ausgangs-Situation: Der Bedarf an Beratung zu Fragen rund um die Führung des „Unternehmens Arztpraxis“ wächst immer weiter. Jeder zweite (2010: jeder dritte) Arzt gibt in-zwischen an, professionelle Unterstützung... mehr >

Bei Diabetes im Urlaub öfters Blutzuckerwert messen

Diabetiker sollten auf Reisen, aber auch auf längeren Autofahrten ihren Blutzucker am besten öfter als sonst messen. Denn gerade im Urlaub können zum Beispiel ungewohntes Essen, ein anderes Klima oder weniger Bewegung als zu Hause den Blutzuckerwe... mehr >

Einschätzung der Kundenmeinung

Analysen der Zufriedenheit eines Arztes mit der Betreuung durch den Außendienst richten sich i. d. R. nur auf die Effekte ausgewählter Service-Instrumente (z. B. Veranstaltungen) oder auf das Image der Außendiensttätigkeit allgemein, nicht jedoch... mehr >

OVG Münster entscheidet zur E-Zigarette: Wer dampft, konsumiert kein Arzneimittel

Wie bereits absehbar war, hat das Oberverwaltungsgericht (OVG) Münster dem Land Nordrhein-Westfalen mit Beschluss vom 23.04. untersagt, vor elektrischen Zigaretten zu warnen. Mit Rücksicht auf die Berichterstattung in den Medien zur Verkehrsfä... mehr >

Innovative Praxisoptimierung ohne Vor-Ort-Berater

Praxisanalysen: Hoher Bedarf, aber geringe Umsetzung Gesetzlichen Regelungen, steigender Konkurrenzdruck und veränderte Patientenanforderungen veranlassen inzwischen immer mehr niedergelassene Ärzte, über Veränderungen ihres Praxismanagements na... mehr >

Arzt-Bewertungsportale

Etwa 15% der Mitarbeiter im pharmazeutischen Außendienst beraten aktiv Praxisinhaber und ihre Teams im Hinblick auf die unternehmerischen Aspekte ihres Praxismanagements. Ihre Motivation ist, eine möglichst bedarfsgerechte, die Präparate-Informati... mehr >

Schlechte Wundheilung = Diabetes ?

Menschen mit chronischen Wunden sind, wie kaum eine andere Patientengruppe, in ihrer Lebensqualität beeinträchtigt. Das betrifft Pflegebedürftige sowie Patienten mit venösen und arteriellen Durchblutungsstörungen, aber auch besonders Diabetiker.... mehr >

Homöopathische Arzneimittel und Werbung mit Anwendungsgebieten-rien ne va plus?

Die Werbung für homöopathische Arzneimittel ist ein schmaler Grat. Solange solche Präparate nicht ausnahmsweise zugelassen sind und damit ein Wirksamkeitsnachweis im schulmedizinischen Sinne erbracht wurde, darf mit der Angabe von Anwendungsgebiet... mehr >

Die Hälfte der gesetzlichen Krankenversicherer ignoriert Social Media

Obwohl laut Bitkom 85% der jungen Zielgruppe bereits aktive social Networker sind, zeigen 51% der gesetzlichen Krankenversicherungen komplette Abstinenz in den sozialen Netzwerken. Mehrheitlich hinken die Kassen in der Kommunikation und Interaktion i... mehr >

Sales Talk Insights: Am Kunden vorbei

Eine Frage des im Januar durch das Institut für betriebswirtschaftliche Analysen, Beratung und Strategie-Entwicklung (IFABS) gestarteten Monitoring-Projektes „Außendienst-Kompass“, bei dem niedergelassene Ärzte die Betreuungsqualität der Auß... mehr >

Neues Softwarehaus für Individuallösungen

Am 16.02.2012 hat die innoprosoft GmbH ihren Geschäftsbetrieb aufgenommen. Die Gesellschaft hat es sich zur Aufgabe gemacht, „innovative prozessoptimierende Software im Gesundheitswesen“ zusammen mit ihrem Partnerunternehmen carelogic GmbH zu en... mehr >

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