„Targeting und alternative Marketinginstrumente werden immer wichtiger in der Pharmaindustrie“
(14.02.2011, Pharma-Zeitung.de) Bis zu 40% des Pharmaumsatzes kostet deren Verkaufsförderung (Vertrieb), bis zu 80% davon der Außendienst, in den letzte Jahren hat sich in vielen Außendienstorganisationen der Nutzen gegenüber dem Aufwand um 20% verschlechtert. Auslaufende Patente und die Gesundheitsreform bedrohen massiv den Berufsstand des Pharmareferenten. „Ärzte haben aufgrund der Gesundheitsreform immer weniger Zeit für den Außendienst“ bestätigt Matthias Max Möller, CEO der MMM Consulting GmbH. „Wir unterstützen zur Zeit die deutsche Außendienstorganisation eines der internationalen Top 3 Pharmakonzerne mit dem geänderten Umfeld fertig zu werden. Durch die konsequente Umsetzung unserer Strategie ist es uns gelungen mit unserem Klienten den Marktrend entgegen zu wirken.“ Möller setzt nicht auf den radikalen Abbau des Außendienstes sondern auf den intelligenten Einsatz der Pharmareferenten. Unterstützt wird dieser Einsatz durch intelligentes Targeting und alternative Marketinginstrumente. So ist es ihm gelungen gemeinsam mit seinem Auftraggeber den Ertrag pro eingesetzten Vertriebseuro in den vergangenen Jahren konsequent zu erhöhen. „Wir ziehen für unsere Klienten keine fertige Lösung aus der Schublade“ beschreibt Möller sein Erfolgsrezept „sondern erarbeiten anhand der individuellen Herausforderungen und Möglichkeiten eines Unternehmens mit unseren Kunden gemeinsam eine pragmatische Lösung.“ Möller berät mit seinem Team seit Jahren von Berlin aus internationale Konzerne und deutsche mittelständische Unternehmen. MMM Consulting GmbH, Köthener Straße 38, 10963 Berlin, Tel.: +49 (0)30 26 39 80 60, Fax: +49 (0)30 26 39 80 61, E-mail: office@mmm-consulting.de
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